Instrumentos utilizados en la publicidad. Existen una gran variedad de artículos, herramientas y medios que se utilizan las empresas para llamar la atención de los clientes o futuros clientes, en este post describiremos breve mente algunas de los artículos que se utilizan en la publicidad:
1.-Floor print. Los floor graphics suelen colocarse en centros comerciales, tiendas de autoservicio, departamentales e incluso en la calle antes de entrar a un inmueble. Son una extraordinaria forma de comunicar y llamar la atención. 2.-Banner Es una especie publicidad que se realiza en Internet, la cual consiste en introducir un segmento publicitario adentro de una página web, esto es con el propósito de atraer todo lo que sea compra, venta, negociación, hacia el sitio web de la persona que está pagando por estar incluido dentro de él.
3.- Banderines son estandartes o banderas que distinguen a una empresa, generalmente tienen el logotipo de la empresa.
4.- Cabezotes. Un tipo de estante donde la publicidad mas llamativa se encuentra en la parte mas alta del estante.
5.- Cenefa, borde de los estantes, generalmente están acompañados del precio del producto.
6.- Concursos y Premios. Los concursos que las empresas realizan, son una estrategia de marketing. Sirven para darle mas interactividad y generar un fidelidad por parte del cliente con tal de ganar premio que en muchas ocasiones resulta muy llamativo.
7.- Cupones. Son creados con el fin de acercar a los clientes, generalmente se hacen cuando desean sacar un producto.
8.- Dangler, Stopper, son accesorios que se anexan al estante lo que hace mas llamativo.
9.- Stand y Demostradoras/es, Se utilizan normalmente se ubican en supermercados. Donde las demostradoras/es ofrecen degustaciones de algún producto, con la intención de que conozcan mas sobre dicho producto.
10.- Descuentos y/o Rebajas. Son ofertas que se ofrecen a los clientes, normalmente son realizadas al termino de alguna temporada, esto con el fin de vender toda la cantidad de productos que no se vendió durante la temporada normalmente las rebajas se utilizan en productos textiles, mientras que los descuentos en artículos electrónicos.
11.- Display, Un display publicitario es un elemento publicitario de relativamente pequeño tamaño que se coloca sobre el mostrador, en el escaparate o sobre anaqueles en el punto de venta.
12.- Edecanes AA y AAA. se utilizan para llamar la atención de clientes obviemente masculinos normalmente se localizan en eventos deportivos y en eventos sociales.
13.- Exhibidor. es un mueble en el que se exhiben productos destinados a la venta, o material promocional como folletos, catálogos o pequeñas revistas disponibles para el cliente.
14.- Gios y/o Animadores, son las personas encargadas de ofrecer las ofertas o mostrar nuevos productos, pero con un ambiente dinámico.
15.- Inflables publicitarios.
16.- Patrocinios, es el convenio entre una persona, física o jurídica y otra con el fin de que éste presente la marca o el producto que desea promover la empresa patrocinadora. A la primera se la suele llamar patrocinador y a la segunda patrocinado.
Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicación durante un periodo determinado.
Las campañas son diseñadas en forma estratégica para impactar en un grupo de sectores y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos. Charles U. Larson, en su libroPersuasión(1986, p. 200), explica que más que una serie de proposiciones o argumentos, una campaña es "un sistema de comunicación que coordina una serie de esfuerzos encaminados a obtener un resultado".
La disponibilidad de dinero es un factor que, más que ningún otro, puede limitar la efectividad de una campaña, ya que la mayoría de la gente, cuanto más caro sea el medio utilizado, mayor credibilidad dará a los mensajes transmitidos.la campaña.
Dejare una lista de las campañas publicitarias que me ha parecido mas llamativas.
1.-Tecate “es facial ser hombre”nos toca un mensaje sobre lo fácil que es ser hombre, se realizó un estudio de mercado sobre las decisiones de mujeres y hombres sobre la felicidad de sus vidas, al conocer los resultados se dieron cuenta que los hombres un 88% eran felices por ser hombres, al conocer estos resultados desarrollaron el concepto de su campaña, dar a conocer y celebrar a los hombres por ser hombres y sobre todo por ser el 90% de las ventas de Tecate. Por supuesto, no es una campaña para mujeres. Desarrollaron la creatividad de cada mexicano, ya que tenemos muchas peculiaridades solo basta con observar. Y la campaña la basaron en los 4 ejes del mexicano: el ambiente y características históricas del mexicano, ingenio, picardía y sobre todo las ocurrencias de hoy en día, sin duda una excelente campaña celebrando características de los individuos sin juzgar, al contrario hacer inca pie en las características de nuestro País, fue tanto su éxito que incrementó un 44% sus ventas anuales.
2.- La campaña de Gandhi “Publicidad que hace leer” Es un gran ejemplo de las campañas que no son demasiado pensadas, pero perfectamente planeadas y sobre todo que no cuentan con demasiado presupuesto. Sobre todo en la Ciudad de México, se encuentran muchos anuncios espectaculares más conocidos que los de estas librerías en su intenso color amarillo y una comunicación de la que la audiencia se ha apoderado para crear sus propios anuncios. Entre ellos vale la pena recordar el que la misma gente generó luego del traspié de Enrique Peña Nieto, virtual Presidente de México para el siguiente sexenio: “Mi abuela decía: si no lees vas a dar pena, nieto”, anuncio, como muchos otros, que se volvieron altamente virales en las redes sociales. Ese es el objetivo de esta campaña, burlarse de las acciones diarias de los mexicanos, en relación con la lectura, las tradiciones, las faltas de ortografía o simplemente por la falta de leer. Tomaron aspectos cotidianos y los convirtieron en frases con las que el cliente o espectador se puede sentir identificado por lo tanto hace parte al cliente de su producto.
3.- Coca-Cola “nombres, latas personalizadas”.Fue un tema tan sencillo pero al mismo tiempo tan impactante para las personas. Seleccionando una tipografía básica, un estudio de mercado sobre los nombres más comunes en México en total fueron 400 con lo que se lanzó esta campaña, hizo conexión con las personas desde los estantes, el empaque era todo lo que necesitaban. Fue tanto el deseo de las personas, que FEMSA abrió un establecimiento para las personas que sus nombres no se encontraban en las latas, pudieran tener la suya. Sin duda no hubo mejor manera de tomar en cuenta y hacer importante a tus clientes, estos detalles haces la diferencia.
4.- Axe "Academias Axe Unlimited"
Actualmente la idea de hacer uso de una imagen femenina sensual llega a ser degradante ante la dignidad de una mujer, ahora las marcas no atraen con una imagen sensual, sino se vende una promesa de sensualidad, como el caso del perfume Axel que te darán un olor que te distingue por ser sensual y que será de gran ayuda para atraer la atención de muchas mujeres. Un éxito de Axel que atrajo un segmento de mercado que no tienen la seguridad para conquistar una chica.
5.- Heineken: “Piensa en verde”
El anuncio intenta atrapar al receptor con la idea de lograr ser la envidia de todos sus amigos, asegurándose el éxito y desarrollando un deseo que muchas veces hemos oído entre los consumidores de cerveza: tener un frigorífico en casa lleno de cerveza en la que te puedas meter dentro. El anuncio, a pesar de ser divertido, juega conlos estereotipos sociales(hombrevs.mujer) y está dirigido a hombres jóvenes que socialmente son los habituales bebedores de cerveza.
6.- Android“Friends Furever” Esta es una forma de llegar al cliente, a base de un concepto tan trivial. Esta puede que sea una de las creaciones más tiernas con las que se nos ha intentado vender un teléfono.
Estrategias del líder y seguidor. Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre los competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo el mercado. estas estrategias definen a cada unidad de negocios el tipo de camino que desean tomar, mediante las siguientes acciones: -La selección del mercado meta al que desea llegar. -La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta. -La elección de la combinación o mezcla de marketing (producto, plaza, precio y promoción) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta. -La determinación de los niveles de gastos en marketing.
El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planificación estratégica a nivel de negocios. Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo: Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio. Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia. Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres: Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes. Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles. Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado). Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del líder.
El seguidor no innova, no desarrolla nuevos productos, quien corre los riesgos, es el líder del
mercado. Un seguidor posiblemente nunca alcance al líder, pero puede obtener buenas utilidades
debido a que no incurrió en los gastos de innovación.
El patrón de “seguir al líder, no retarlo” es más común en industrias como las del acero, los
fertilizantes y los productos químicos, donde los productos son más homogéneos, en la calidad del
servicio a menudo es comparable y en las que la sensibilidad al precio es elevada.
Tipos de seguidor:
-Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos.
- Falsificador: El falsificador copia el producto y la presentación del líder para
comercializarlo en el mercado negro.
- Clonador: El clonador emula los productos del líder, su nombre y presentación con
pequeñas modificaciones.
- Imitador: El imitador copia algunas cosas del líder, pero mantiene la diferenciación en
términos de presentación, publicidad, precios, etc. Mientras el imitador no lo ataque
agresivamente, el líder no responde.
- Adaptador: El adaptador mejora los productos del líder, que se podrán utilizar para
diferentes mercados.
***Les dejo un vídeo de un personaje sobresaliente criticado por muchos pero personalmente pienso que fue muy astuto, supo utilizar todos los recursos a su favor.***
2.-Banner 
